Expérience Commerciale

" Sourire et être avenant"

Mise en rayon facing
Etiquetage
Pliage et Distribution de prospectus
Contrôle des dates

Épiceries (Familial)

L’Ayguade / les Salins / La Capte

Années 80>90

Epicerie

Observation : de la gestion d’équipe, de stock, de la relation de proximité et des relations de service, campagne de Pub, restructuration des rayons pour créer une dynamique de consommation et une optimisation de main-d’œuvre Intégration dans les associations de commerçants et CIL (corso fleuri, animations diverses…)

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Magasin de puériculture

Commerce de Puériculture (Familial)

Hyères centre / Hyères Les Loubes

Années 90>2000

Accueil clients
Vente directe (poussettes, chambres d’enfant, lits parapluie, sièges auto, cosmétiques, vêtements…)
Conception de portiques de présentation
Participation au salon professionnel
Encaissement
Décoration de vitrines
Livraisons

Observation : de la reconversion professionnelle, négociation fournisseurs variés, élaboration de campagne de pub radio et presse papier, gestion d’équipe, gestion de stock, intégration dans les associations de commerçants

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Vendeur jardinerie

Vendeur en Jardinerie

Stage en 2000 et 2012

Conseil de vente spécialisée,
Mise en rayon
Réorganisation saisonnière,
Étiquetage (prix, variétés),
Soins des plantes

Observation : de la gestion des équipes (animalerie, ligne de caisse, responsable rayon) l'exigence des clients, l'ouverture 7J/7J

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Pépinières Jean-Rey

La Londe les Maures

2001-2015

Pépinière Rey

Élaboration (avec le directoire) de la stratégie de plantation en fonction des tendances de marché
Mise en place de disponibles de vente, aux commerciaux (lots fleuris, quantités, échelonnement, disponibilités à venir…)
Blocage ou déblocage des lots commercialisables
Choix du type de conditionnement d’expédition en fonction des marchés
Stratégie de plantation en fonction des lots pré-vendus, pour une optimisation de commercialisation
Sensibilisation des commerciaux aux lots urgents ou aux problématiques de mise en marché
Interlocuteur conseil auprès des commerciaux
Participation active aux portes ouvertes commerciales : contact client, stands…
Encadrement d’opérations commerciales d’envergure palette type, facing chromotage, état sanitaire…
Visite et animation des Structures de production aux Groupes

Observation : du management des équipes commerciales, intervention et interaction entre les services commerciaux, expédition et administratif

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Jury

Jury d'Examen au Lycée Agricole

CAP / BEPA /Bac Pro / BTSA

Années 2000

Intégration dans une équipe de 3 Jurés
Accueil des élèves
Écoute et inter-action entre les juges et le candidat
Cohérence du rapport et de l'orale
Échanges
Notation en équipe
Savoir être

Observation : Ambassadeur de l'Image de l' entreprise, cette mission est riche d'expérience : sociale, professionnelle et culturelle

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Commercial en Agro-Fourniture

Etablissements Bergon

Janvier 2016

Commercial Agro-fourniture

Stage

Initiation au poste de commercial (les produits, le secteur, les dépôts, la stratégie, les services…)
Tournées et livraisons commerciales sur les différents secteurs et les différents commerciaux
Prélèvement d’échantillons de terre en autonomie
Participation aux réunions commerciales
Participation aux rencontres fournisseurs et partenaires (dossier technique)
Accueil client pendant la journée portes ouvertes sur le golfe de St Tropez
Découverte du fonctionnement et des équipes différents dépôts

Conseiller Viticulture

Observation : Clientèle spécifique, Aspect technique mis en avant "Agro-technicien de terrain" , accompagnement sur le long terme, gamme large

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Agent Immobilier

Century 21 Olbia

Avril 2016

Stage

Intégration au sein de la nouvelle équipe
Distribution de Prospectus
Prospection dans les quartiers et résidences : Porte à porte
Participation aux réunions de management
Phoning
Distribution de flyers et prise de contact dans la rue
Initiation au logiciel Century Net et serveur de recherches
Participation à la journée d’inauguration
Réactivation de réseau personnel
Réunions Century 21
Premiers pas vers le mandat

> Agent indépendant...

Observation : Stratégie commerciale basée sur le contact, l’empathie et l’écoute. 2 Manageurs et une équipe de commerciaux indépendants et autonomes basés et formés à l’agence !

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Projet de création :

Multi-Service

Étude du concept

2015- 2016

à l'Etude...

Projet de création d'entreprise

Aéro-gommage :

Etude de marché / concurrence
Etude du matériel
Réponse écologique aux normes Européennes
Investissement modéré
Mixte commercial / technicien
Nombreux champs d’application
Complémentarité avec la menuiserie

Menuisier Agenceur

Montage de meubles
Solution de rangement et d'organisation
Formation AFPA avril 2017
Complémentatité avec les Jardins (Terrasses, Pergolas et aménagement Bois...)

Jardinier :

Taille de Haie,d'arbres et de massifs
Entretien de Piscine
Gardiennage
Drainage commercial pour les autres prestations

Observation :

De nombreux sujet de réflexion, du code APE au Montage Juridique.

La complémentarité des stages d’immersions sur l'aspect commercial et la notion de réseau.

Le montage financier et les investissements à prévoir ...

Un projet global fort d'expérience peu importe son issue, car malgré l’intérêt porté à chaque thème, je suis attentif au fait qu'individuellement les acteurs de chaque métier ont du mal à pérenniser leur entreprise dans un contexte économique difficile

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Les 10 qualités essentielles d'un bon commercial

10 qualités...

Connaissance produit / marché / clients :

Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)

"J’ai besoin de l’accompagnement dans mes premiers pas afin d’acquérir le Fond, pour le reste mon expérience personnelle reste une force pour l’argumentaire (terrain, technique, culture générale…)"